7月，山东商业职业技术学院(以下简称山东商职学院)启动“惠动全国”大学生社会实践活动，机电与汽车学院143名学生与5位老师共同参与此次暑期社会实践活动。仅在活动开始的几天内，赴龙口社会小组便产生意向订单12万，整个活动阶段，总订单金额达到46.2万。整个团队暑期销售业绩超100万。 此次山东商职学院“惠动全国”大学师生暑期社会实践按照团省委关于开展暑期大学师生社会实践活动的精神，山东商业职业技术学院、国家现代农产品物流工程中心、山东惠发食品有限公司联合组织2014年大学师生暑期社会实践活动机电与汽车学院其中一个分队的缩影。 工科男销售岗完美逆袭 “好了，同学们，今天的分组讨论到此结束吧，记住，我们的口号是‘好，很好，非常好，明天会更好！’时间不早了，大家早点休息。”这是“惠动全国”大学师生暑期社会实践龙口分队的赵增银老师和28名队员刚刚结束一天的总结会，此时已经是晚上11点钟。 对工科专业的学生来讲，在没有接受任何专业培训的情况下直接投入真刀真枪的市场，对他们是一种非常严峻的考验。工科男生具有良好的逻辑思维能力与务实的工作态度，但是却缺乏与人沟通交流的能力，更缺少市场营销的基本知识。 此次带队的5位男老师也大都是门外汉，其中赵增银老师是体育专业研究生，与市场营销更是不搭边。但他们用自己的智慧和团队的凝聚力演绎了工科男的华丽逆袭。龙口市场在赵增银老师的带领下，仅在活动开始的几天内，便产生意向订单12万，通过展销会推广，粒客产品市场迅速打开，订出1000箱产品，价值14余万元。整个活动阶段，总订单金额达到46.2万。这一成绩在所有分队中傲居榜首。龙口分队用他们的成绩巩固了龙口市场作为惠发集团“样板市场”的地位。 “80后”牵手“90后”创奇迹 5位80后的老师和143名90后的学生用团结协作、坚忍不拔来弥补自己的专业不足。不懂专业知识他们就利用晚上总结会的时间请惠发集团的销售业务经理来讲解，大家集中学习相关业务知识，分组讨论如何在市场推广中少走弯路，有时为了一个问题讨论到深夜。 这种刻苦的钻研在后面的工作中发挥了积极地作用。莱阳分队在师宜源老师的带领下针对市场实际情况采取灵活多变的策略最终实现销售终端信息采集1279家，在所有地区中名列第一。 在这次实践活动中，没有老师与学生的界限，只有团队的兄弟姐妹情谊，80后老师们充当老大哥，在生活上为90后弟弟妹妹提供保障的同时，在工作业务上时时都冲到最前面，为90后们树立榜样。因为工作需要，赵增银老师与学生一起进冷库工作，在零下20°C环境里累计工作时间72小时。工作的第六天，赵老师高烧39.5度，为了把当天的任务量顺利完成，仍然奋战在第一线，同学们让他休息一下，他笑称，“没事，我体育生，身体底子厚，这点病不叫病”。 龙口分队的王茂伟同学说，“这是一次非常有意义的暑假，一个月的锻炼让我学到了很多很多，这是在课堂上永远接触不到的，我们在真刀真枪的市场中经历了未来在工作中可能几年才能接触到的东西。我们学会了愈挫愈勇，学会了迂回灵活，更学会了团结协作。总之，这种收获是用金钱买不来的，我会更加珍惜以后的学习。” 青春汗水浇灌“惠发红军” 本次暑期社会实践活动在社会上产生了非常大的反响，穿着红色短袖走街串巷的惠发小分队成了各地区最耀眼的风景。这些被戏称为“惠发红军”的年轻人足迹踏遍了所在区域，可以说，他们在一个月的时间每人走了7个马拉松的距离，在整个阶段也发生了很多令人称赞的故事，唱响了青春的赞歌。 很多家长听说这个活动和学生们的表现以后，带着上学的孩子来到我们展销会的现场，与学生们的攀谈，用真实的情景教育自己的孩子要懂得吃苦，遇到困难挫折要坚强，还有家长为高温下工作的学生送上了冰镇的饮料。 惠发集团营销部总监臧方运在莱阳的一次偶遇成为了机电与汽车学院社会实践服务队队员精神面貌的缩影。奔波在烟台地区调研的臧总在下午5点多到达莱阳，在距离莱阳市区5公里的乡镇路边，偶遇了莱阳分队的沙凯、杨德晗两名同学，当看到身上穿的惠发的衣服后，臧总下车与两名同学攀谈，了解终端拜访情况，并提出让他们坐自己的车返回市区。没想到两位同学被他们婉言拒绝了臧总的好意，他们表示步行回市区，在返回途中可以争取发现更多的新终端。 参与本次活动的惠发公司业务经理杨吉林说：“看到这些年轻人的表现，让我震撼，他们用实际行动改变了我对于90后的看法，他们身上迸发出惊人的毅力，超强的勇气，高尚的品质，我没有理由怀疑他们不敢担当，也没有理由怀疑他们的明天会更好。” 据了解，此次机电与汽车学院143名学生与5位老师共同参与此次暑期社会实践活动，主要负责烟台地区龙口、蓬莱、招远、莱阳、海阳五个县市，他们在这五个县市进行终端店铺调研与新产品推广，通过宣传吃得放心、吃的营养的优质食品，巩固山东惠发食品有限公司流通渠道的现有客户，挖掘潜在客户，助推生产厂家与终端消费面对面。(通讯员： 师宜源) |