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徐小平:核心竞争力是对人的理解

来源:|发布时间:2014-01-01|浏览次数:

 用何搏飞的话说,现在徐小平“整个人都是满满的正能量小宇宙”。不过徐小平也曾在痛苦中辗转了四五年,又在投资过程中摸索、等待了三四年。2006年到2010年那段时间,“憋在家里很难受很难受”,他告诉《财经天下》周刊记者。

  2006年,正是徐小平最终离开新东方之前的那段时间。在新东方多年,他已习惯极度紧张激烈的工作状态了。他的标签是著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家。人们排着队找他,他也喜欢充满忙碌感的工作。到这时候实际需要他操心的事变少了,他一下子闲下来,很不适应。

  那会儿新浪博客正火。徐小平更新很勤快,粉丝众多。唐晓芸是新浪博客员工,负责和“名博”沟通,会在徐小平写得好时鼓励,写得不好时提建议。

  徐小平主动向唐晓芸提议,可以不定期组织“和徐小平一起喝下午茶”的博客读者见面会,由徐小平出钱,场地就在北京新东方大厦总裁办公室。唐晓芸很快就找到了20个大学生,和徐小平做了第一次交流。

  那是一次愉悦的交流。学生们提出各种各样的问题,徐小平或风趣或理性地解答。这个场景让刚开始工作两三年的唐晓芸萌生了一个念头:有一天要把徐小平请到自己的家乡广西和当地的大学生对话。

  后来,徐小平“被离开”新东方,壮志未酬的他很失落。有人劝他去周游世界,一年写两本游记。他说,“这不是我要的生活。”

  离开新东方,就像走下一座高峰。以后要超越这座高峰,任务艰巨。唐晓芸对徐小平那时候的精神状态有所了解,“他不缺钱,想要什么都能得到,下一步他要如何寻找人生的意义?”

  徐小平甚至向唐晓芸提过想写一个剧本《亿万富翁失败者俱乐部》,描述一群在公司上市之后有了钱,却不知道有什么可干的人。他们拥有了金钱却失去了事业。徐小平自己经历过这个状态。唐晓芸否定了这个想法:“炫富,写出来会被骂死。”

  2006年到2010年,徐小平一边玩社交媒体,一边做投资练手。但作为投资人,只能安心做幕后,不能亲自上一线操刀。

  做投资初期,像他这样的聪明人,也免不了要交学费。2007年,徐小平投资了一家给摩托罗拉、夏普供货,但没有品牌的手机公司。对方声称自己是没有品牌的苹果。“我一听,赶快投。就是这句话,让我损失了很多钱。”事后总结,当时吃亏在没有个人投资智慧。此后,他给自己定了一个规矩:没有品牌营销力的人一律不投。营销力,成为徐小平投资创业者非常看重的三项能力之一,另两项是创业决心和产品力。

  也是在2007年,徐小平投资了龚海燕和陈欧,他们的公司后来都在美国上市。龚海燕创办的是婚恋网站,陈欧做的是化妆品电商公司。

  徐小平学着做投资的时候,同样从新东方出来的钱永强,已经投资过一些公司,如空中网、世纪佳缘。从年龄上讲他是徐小平的小老弟,做投资却更资深。

  龚海燕第一次见徐小平在一个咖啡厅,钱永强也在。他们聊了一个多小时,聊龚海燕的经历,也聊徐小平的经历。在龚海燕印象中:一旦徐小平开口说话,你就只有乖乖听的份。徐小平总能找准你内心最柔软的地方,引发你最强烈的共鸣。会面几天后,徐小平的钱就打到了世纪佳缘的账上。

  2011年5月,世纪佳缘成功在美国纳斯达克上市,徐小平在投资圈的知名度也就此打开了。

  “对人的理解力,是我的核心竞争力”

  李开复投了大量技术出身的谷歌、微软门徒。雷军投了一些从金山软件公司出来的人,以及做小米手机周边产品的公司。徐小平的优势,是那些从新东方走出来的年轻人。他意识到做天使投资和之前做留学咨询有共通之处。

  天使投资做早期,与相对晚的VC投资、PE投资不一样。徐小平认为PE投资中,对产业的洞悉力是投资者的核心竞争力。在VC投资中,投资者比拼的是对产业方向的预判能力以及冒险精神。“我们都没有,只有一个东西,对人的观察力。”在新东方时阅人无数,徐小平认为自己处在人才发端和成长的源头。他对人判断迅速,很多投资都是与创业者聊十几分钟当场决定投。“对人的理解力,是我的核心竞争力。”

  一次,他在成都刚演讲完,一个小伙子上台来要求和他拥抱。就凭这一个拥抱,他猜出对方有在美国读技术中学的经历。“一拥抱他的肌肉就显示出来了,中国没有一个初中生有这种肌肉。”

  据说,有一次他从一个女生的背影,就猜出她爸爸是干什么的。

  新东方本身就培育了很多人才。这些人学成归来,正赶上国内的创业大潮。所以徐小平在2011年拉上王强,将个人投资行为升级为真格基金投资。现在,这家基金已经有12个工作人员。

  徐小平和年轻人的交流始终保持,他觉得和年轻人在一起充满活力。保持活力感,是他需要的。

  2011年,唐晓芸已经是新浪教育[微博]频道副主编,转而负责新浪微博。徐小平也在微博上成了大V,粉丝蹿到1000万,幕后对接工作还是唐晓芸做。她利用新浪平台,在广西大学办了一场徐小平见面会,现场来了1500人。

  那天的演讲,原本是王强讲上半场,徐小平压轴下半场。王强临时有事未能到场,上半场时间就空出来了,徐小平让唐晓芸顶上。

  唐晓芸上台,讲了她和徐小平之间的交流经历。她说徐小平对她影响很大,她很庆幸在工作两年后就遇上徐小平。她记得5年前帮徐小平张罗博客读者见面会,一位同学问徐小平,是该工作还是该考研?徐小平说,在你做抉择的时候,想着你的人生偶像是谁。像偶像一样去思考、选择。唐晓芸说,她以徐小平为偶像在工作、思考、选择。终于在今天,用了5年时间把徐小平请到广西和大家见面。

  2013年,在新浪工作9年后,唐晓芸觉得自己再不动窝就会“埋”在那里了。她把出国学习的想法告诉徐小平,徐小平问她出国的目的。唐晓芸说,新浪微博帮很多人创业成功,有人从借3000块钱开店,变成了年收入过百万的螺蛳粉店老板。太多太多故事激励着她留学完回国创业。

  徐小平说,你不用出国,现在就给你创业机会。他把唐晓芸安排到一起作业网做运营总监,还享有一部分股份。唐晓芸就此告别了纯粹打工者的身份。

  真格基金是一起作业网的天使投资人,王强亲自出任了董事长。今年7月15日,一起作业网宣布老虎基金、H Capital、顺为基金等参与的2000万美元C轮融资完成。之后,一起作业网估值达到1亿美元左右。在新闻发布会上,徐小平举着香槟开心地到处倒酒。

  现在,一起作业网约有700万注册用户,但还没有挣到钱。徐小平对此不着急,“方向对了,我们会一直支持,一直到它挣到钱,或者一直到它绝对挣不到钱。我们的口号就是‘we believe’。”

  “他就是一辆特斯拉”

  徐小平重新过上了忙碌的生活。与之前在新东方的忙碌相比,现在的忙碌更让他高兴。他说,与之前做人生规划和咨询相比,“我创造了另外一种生活。”现在看到好人才,不仅是给予思想,还会给一点上路的“银子”。

  认识创业者多了,徐小平会自信地调配不同的创业者在一起合作。投资界中这样做的人不多,做成的更少。相比美国创业者,中国的创业者或许更崇尚个人英雄主义。现实中搭伙后因为利益分道扬镳乃至反目成仇的例子很多。徐小平以自己的投资经历告诫创业者:“创业第一件事是要找合伙人,联合创始人比你的商业方向更加重要。”

  8月的一次演讲中,他举了一个自己所投的电商公司做例子。创始人做互联网,联合创始人则做供应链。这种结合,股权比例应是50比50或者60比40,最差也是80比20。直到这家企业破产,徐小平才知道那个联合创始人只有1个点的股份。“这不是合伙人,只是伙计、打工的。”

  真格基金投资的项目中,失败企业、处境艰难的企业,都有一个共同特点:创始人中只有一个老大,没有老二、老三。“这是非常惨痛的教训。”

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  现在,徐小平忙到极致。用了多年的手机号知道的人太多,他没法再接听。各种人在想办法接近他。有人在电梯里遇到他也会抓紧时间请教几个问题。有人直接跑到他的办公室找帮助。在外面吃饭时,他也会遇到凑过来说话的人。他的一个外甥告诉《财经天下》周刊记者,徐小平“就是一辆特斯拉”。特斯拉插上电充一会儿就能跑。徐小平是钻进车很快眯上一觉,下了车又能活力四射。

  8月7日,徐小平见了一位创业者。她找徐小平很久了,徐小平不想投她。她很执着,徐小平就坐下来和她认真聊。对话当中,他发现她有一些心理问题。具体来说,她研究生学校是顶级的,本科学校很烂,她刻意隐藏这个信息。而徐小平判断,她对自己经历的有选择接受,牵连她不能百分之百地释放力量。

  他用一个多小时给她解释自卑心理和性格魅力之间的关系,把这位女士镇住了。结果,倒是徐小平意犹未尽,主动提出和她再找个时间深聊一次。“我们来给你狠狠把这个青春期伤疤弄掉,把青春期的这个垃圾给埋葬。”徐小平说。

  他仿佛又回到了当初做留学咨询时的状态。

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